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什么是京東自營(yíng)慧采，B端供應(yīng)鏈，軍采、政采、央采的企業(yè)購(gòu)模式

發(fā)布時(shí)間：2022-01-21 點(diǎn)擊數(shù)：2884

一、平臺(tái)介紹

京東慧采是什么？通俗的講就是京東企業(yè)購(gòu)，商家給京東開(kāi)發(fā)票，京東給消費(fèi)者開(kāi)發(fā)票。

首先京東慧采為了方便企業(yè)用戶采購(gòu)而推出的產(chǎn)品，是屬于京東旗下的平臺(tái)。2019年6月26日，京東發(fā)布了京東企業(yè)購(gòu)4.0的版本，并且正式更名為了京東慧采。

京東慧采針對(duì)各種企業(yè)在不同場(chǎng)景下的采購(gòu)需求，打造通用類、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，政府類等采購(gòu)入口平臺(tái)。主要面向企業(yè)采購(gòu)，大客戶端，很多大型公司或政府采購(gòu)都需要從慧采采購(gòu)，也有很多京東固定的合作公司

二、京東慧采的模式

京東慧采分為如下三種慧采模式：

1、B2B自營(yíng)慧采：打自營(yíng)標(biāo)簽，廠商直送，有毛保（不同類目不同毛保），無(wú)需入倉(cāng)（廠直），店鋪保證金，沒(méi)有平臺(tái)使用費(fèi)，銷售金額由京東收取再與京東結(jié)算；產(chǎn)品可在京東慧采、企業(yè)購(gòu)等板塊展示，打自營(yíng)的標(biāo)簽；（保證金10萬(wàn)、15萬(wàn)不等、毛保5%-15%）具體與采銷談，看綜合實(shí)力與銷量和線下大客戶數(shù)量【VC后臺(tái)，權(quán)重也是最高，流量最高】。

2、FBP慧采：不打自營(yíng)標(biāo)簽，京東物流，強(qiáng)制入七大倉(cāng)，有扣點(diǎn)（不同類目不同扣點(diǎn)），店鋪保證金，平臺(tái)使用費(fèi)1000/每月，京東收?。唬a(chǎn)品可在京東慧采、企業(yè)購(gòu)等板塊展示，食品飲料、個(gè)護(hù)、酒類、美妝、清潔除外，但是需要走京配；（保證金、平臺(tái)使用費(fèi)、扣點(diǎn)同POP店鋪）【POP店后臺(tái)，必須入倉(cāng)】。

3、IBS慧采：不打自營(yíng)標(biāo)簽，廠商直送，無(wú)需入倉(cāng)（廠直），有扣點(diǎn)（不同類目不同扣點(diǎn)），店鋪保證金，平臺(tái)使用費(fèi)1000/每月，京東收?。划a(chǎn)品可在京東慧采、企業(yè)購(gòu)等板塊展示，不打自營(yíng)標(biāo)簽；（保證金、平臺(tái)使用費(fèi)、扣點(diǎn)同POP店鋪）【POP店后臺(tái)，可以不用入倉(cāng)，權(quán)重、流量相對(duì)低些】

【注意】：IBS慧采是POP店的一種慧采模式，主要針對(duì)人群企業(yè)采購(gòu)，IBS慧采可以在主站（http://JD.COM）展示但是主站（http://JD.COM）不能下單購(gòu)買，必須要在慧采平臺(tái)下單后購(gòu)買。IBS慧采和自營(yíng)慧采除了后臺(tái)不一樣，權(quán)重流量也不一樣。

三、京東慧采開(kāi)通的兩種方式

（1）入駐慧采：直接提交資料入駐慧采平臺(tái)

（2）第三方掛靠：通過(guò)特殊關(guān)系，無(wú)需開(kāi)通自營(yíng)店鋪即可直接入駐慧采，找已入駐的商家，上一個(gè)對(duì)應(yīng)您的產(chǎn)品在慧采上即可。

四、入駐資料

京東慧采目前是不對(duì)外開(kāi)放的入駐的，必須是邀約入駐，需要通過(guò)特殊渠道來(lái)入駐，一般下店時(shí)長(zhǎng)2個(gè)月左右，相對(duì)周期比較長(zhǎng)，而且對(duì)入駐主體公司資質(zhì)要求比較高：

①營(yíng)業(yè)執(zhí)照（注冊(cè)滿2年，注冊(cè)資金200萬(wàn)以上）；②一般納稅人資格證；③銀行開(kāi)戶行許可證；④法人身份證復(fù)印件；⑤商標(biāo)注冊(cè)證和完整鏈路授權(quán)書(shū)；⑥產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告；⑦ppt公司介紹、品牌介紹、產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、規(guī)格）、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)、投入計(jì)劃產(chǎn)出預(yù)估計(jì)劃；⑧目前合作的采購(gòu)的客戶有哪些？合作多久了？年采購(gòu)量多少？訂單是通過(guò)關(guān)系拿到的還是通過(guò)投標(biāo)拿到的；⑨產(chǎn)品清單（產(chǎn)品名稱、規(guī)格、供貨價(jià)、日常售價(jià)）。

京東慧采入駐的話，建議您要有比加大的客戶群體，能有穩(wěn)定的年采購(gòu)需求，這樣一般和京東采銷談的話更容易入駐成功。不然的話入駐其實(shí)意義不大，不如走第三方掛靠的形式，因?yàn)槿腭v后考核標(biāo)準(zhǔn)也是很嚴(yán)苛的。

由于政府機(jī)構(gòu)等采購(gòu)政策變化，現(xiàn)在很多大型企業(yè)要采購(gòu)就必須要上京東慧采平臺(tái)，之前的供應(yīng)商也要上慧采平臺(tái)，如果不上慧采平臺(tái)，這樣的大型企業(yè)客戶就無(wú)法繼續(xù)合作而流失了。

基于以上京東慧采介紹，大家知道入駐慧采平臺(tái)要求比較嚴(yán)苛，這樣導(dǎo)致很多供應(yīng)商望而卻步，或者無(wú)從下手。

慧采平臺(tái)主要從采購(gòu)前，采購(gòu)中和采購(gòu)后，三個(gè)過(guò)程解決企業(yè)采購(gòu)需求：

采購(gòu)前：為企業(yè)提供一對(duì)一的服務(wù)，幫助企業(yè)做預(yù)算，告訴企業(yè)用現(xiàn)有的人力然后去收集所需信息。

采購(gòu)中：為客戶推送產(chǎn)品，但保留客戶的選擇。在個(gè)人消費(fèi)者端，評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)將其推送給客戶，“推送給客戶的產(chǎn)品整個(gè)品牌里面，整個(gè)這個(gè)分類里面最好的東西。”此外，通過(guò)母子賬戶，企業(yè)可以管理他自己公司整個(gè)內(nèi)部流程。

采購(gòu)后：使用京東物流免費(fèi)配送，有全程的服務(wù)，包括熱線電話，客服電話，在線咨詢客服，電話咨詢客服等等。同時(shí)跟蹤監(jiān)控采購(gòu)后的客戶的滿意度、處理客戶投訴。